配电柜常见问题解答|销售梦想的能力,决定了团队实现梦想的能力。|森尚电气,配电柜,山西配电柜,太原配电柜,配电箱,山西配电箱,太原配电箱,配电柜报价,配电箱报价,专业PLC,山西PLC,太原PLC
当前位置:森尚首页 » 关于森尚电气 » 万博manbetx手机网址常见问题解答 » 销售梦想的能力,决定了团队实现梦想的能力。

销售梦想的能力,决定了团队实现梦想的能力。

文章出处:森尚科技(上海)有限公司人气:-发表时间:2020-08-04 00:00:00【
摘要 :

运用“黄金圈法则”销售梦想



当确定了企业的使命和愿景之后,我们就要把这些使命和愿景“销售”给我们的团队,也就是贩卖梦想。有时候销售梦想的能力,决定了我们的团队实现梦想的能力。


演说家西蒙·斯涅克曾经在TED做过一场演讲,叫《伟大领袖如何激励行动》,是被观看次数最多的TED演讲之一。西蒙研究了很多全球卓越领袖做过的精彩演讲,发现了其中的一些共性,并据此提出“黄金圈法则”,“黄金圈”由内向外依次是,Why——为什么要这么做;How——怎么做;What——是什么。

11.png

黄金圈法则

大多数人的思考、行为和沟通方式都是由外向内的,也就是What—How—Why,而激励型的领袖恰恰相反,他们的思考、行为和沟通都是从内部的“为什么”开始的。


从生物学的角度看,你会发现,“黄金圈”的三个部分和大脑的三个组成部分正好相匹配。外部的大脑皮层对应的是“What”,负责理性、逻辑思考以及语言功能。左脑和右脑对应“How”和“Why”,负责情感、行为和决策。

如果我们由外向内进行交流,人们一般会接收很多复杂的信息,比如特征、优点、图表、事实,这些信息并不能让人们下决心去做某件事。


12.png

如果我们由内向外展开,从“Why”入手,直接与控制行为决策的那一部分大脑对话,就会理性地思考自己所说的话,做出发自内心的决定。


西蒙强调:“团队的目标不是雇用那些需要一份工作的人,而是雇用那些和你有共同信念的人。”因为那些需要一份工作的人只会为了工资而工作,而和你有共同信念的人肯为你付出心血和汗水。

作为一个领导者,首先要明确为什么要做正在做的事,然后把这个信念传递给他人。

举两个例子,第一个例子是美国传奇将军巴顿在二战前的启动演讲。

 
_

弟兄们,最近有些小道消息,说我们美国人对这次战争想置身事外,缺乏斗志。那全是一堆臭狗屎!

美国人从来就喜欢打仗。真正的美国人喜欢战场上的刀光剑影。你们今天在这里,有三个原因:


第一,你们来这儿,是为了保卫家乡和亲人;

第二,你们来这儿,是为了荣誉,因为你们此时不想在其他任何地方;

第三,你们来这儿,是因为你们是真正的男子汉,真正的男子汉都喜欢打仗。


当今天在座的各位还都是孩子的时候,大家就崇拜弹球冠军、短跑健将、拳击好手和职业球员。美国人热爱胜利者。美国人对失败者从不宽恕。美国人蔑视懦夫。美国人既然参赛,就要赢。我对那种输了还笑的人嗤之以鼻。正因为如此,美国人迄今尚未输过,将来也不会输。一个真正的美国人,连对失败的念头,都会恨之入骨。


_



从演讲中可以看到,巴顿首先讲了美国要参与世界大战的三个原因。

第一,保卫家乡和亲人。第二,荣誉。第三,真正的男子汉都喜欢打仗。这三个原因都是与个人直接相关的。之后他又拔高到国家层面,说明作为一个美国人为什么要打仗,层层递进,用信念把士兵凝聚在一起。

我在带团队的过程中也发现,想要更好地激励团队,除了要应用“Why”的力量,更重要的是,将“Why”的力量和个人挂钩,激发员工个人的兴趣点。不能只是站在公司的角度告诉他们,公司为什么要这么做,公司想要什么。

13.png

第二个例子是我的一次实战经历。有一次,义乌一个网商会的会长问我:“老张,你的这套方法除了对阿里有用,对别的企业也有用吗?能不能试着带我们打一场仗?”


于是我们就策划了一场义乌外贸企业的“百团大战”,有80家企业参与,进行为期45天的业绩PK。

我用阿里的实践工具设计了整个活动,包括如何动员和激励,如何定目标、定过程,如何获取成果,如何庆功等,所有流程都复制自阿里。


14.jpg

在动员大会上,我面对800人做了一场即兴演讲。


首先运用“Why”的力量启发团队,激励大家:为我们依然年轻、怒放的生命而战,为了找回自己久违的梦想和激情而战,为家人而战,为团队、为兄弟姐妹而战。

其次,激励具体的个体,让他们意识到这件事与他们每个人息息相关,即找到他们个人的兴趣点,进一步激发他们的斗志。

结果,动员会上,在场的企业都立下了军令状,目标是达成历史业绩的3.5倍。虽然最终没有达到这个目标,但实现了2.5倍的增长,也是非常不错的成绩了。

所以,根据黄金圈法则,从“Why”出发,将目标与群体认同的价值观相关联,可以让激励更加深入人心。


上一篇:高考志愿填报电力类专业院校推荐2020-07-28

下一篇:已经是最后一篇了

【推荐阅读】:

责任编辑:森尚

版权所有:http://www.sskjcn.com 转载请注明出处

此文关键字:专业PLC,山西PLC,太原PLC,万博manbetx手机网址,山西万博manbetx手机网址,太原万博manbetx手机网址,配电箱,山西配电箱,太原配电箱,山西万博manbetx手机网址厂家,太原万博manbetx手机网址厂家,太原万博manbetx手机网址报价,太原配电箱报价,山西万博manbetx手机网址报价,山西配电箱报价
我要评论:
 
*内 容:

验证码:
 

共有-条评论

正在加载...
联系我们
森尚科技(上海)有限公司

全国服务热线:4006-351-577

上海营销总部:中国(上海)自由贸易试验区荷丹路288号

山西营销中心:太原市万柏林区窊流路18-2-2号

手机:13935115377

QQ:470328138